课程目的：帮助学员学习和掌握有关销售的知识、原理和技巧，以提高销售业绩。
课程特点：以问题为导向，实操式、咨询式授课，课程案例均来自客户企业的日常销售工作。
课程内容：
一、销售的本质及其核心概念与原理。
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课程背景：营销是企业生存和发展的根本手段，是企业的命脉。然而，在目前的中国企业中，真正能够全面正确地理解、掌握并熟练使用各种营销原理、方法和工具的人才并不多见。这已经严重地阻碍了企业快速、健康的发展。企业对营销人才，尤其是高级营销管理人才可谓是趋之若鹜。为此，科恩策略咨询机构针对个人推出《科恩营销总监高级研修课程》。
课程特点：小班上课，互动式、实操式、咨询式教学。课程内容安排清晰合理实用，易于理解和掌握。结业后，免费辅导答疑。
课程内容：营销管理绪论、营销调研与分析、制定营销战略、设计营销组合、营销团队管理、制定营销计划、服务业营销、互联网与市场营销。
课程时长：18小时。
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在一个过度细分和品牌过多的成熟市场，最有效的竞争方式便是开创新市场或新类别。如今我们处于一个产业融合、新类别不断出现的时代。人们正在谈论“教育娱乐”和“办公轿车”，我们正把电视和网络结合在一起，今天的制药业（过去是化学）也越来越偏重生物科技。
这些新产业的出现也是水平营销过程的结果。
水平营销的定义：水平营销是一个工作过程，当它被应用于现有的产品或服务时，能够产生涵盖目前未涵盖的需求、用途、情境或目标市场的创新性的新产品或新服务，因此，它是一个为创造新的类别或市场提供了很大可能性的过程。
水平营销的目标  水平营销可以为以下任何问题提供答案：
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成功取决于许多因素—产品满足顾客需要的程度、产品相对于竞争产品的比较优势、竞争对手进行市场防御的管用方式、目标市场的规模和增长率、公司是市场的先驱还是追随者、生产的成本和工程设计的优势、营销计划的创造性等等因素。这些因素有一部分在公司的控制下，剩下的则需要有关市场、竞争者、工程设计能力和潜在顾客提供信息。虽然这部分不那么容易控制，但它们所代表的风险还是能够被考虑和管理的。
一种战略是简单地把产品一个接一个地推向市场，希望它们能够获得成功。另一种战略是从创意开始直到做出重新定位的决策或终止一个老的产品都采取有计划的步骤。一个公司应该采取行动来掌握关键的成功因素，而不是听任环境来决定产品的命运。
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人们太过忙碌，有太多的选择，这导致市场营销手段必须随之而不断变化。
渗透营销能以超低预算带来惊人销售增长。
渗透营销能以极小的市场预算取得成功。
市场营销的每一方面都被渗透营销所影响。
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处于创业初期的企业，大都面临着一个巨大的困境，即如何在尽短的时间内快速打开市场，获得足够的销售收入和利润。这关系到企业能否顺利发展，甚至关系到企业的生死存亡。而其中最为关键的问题是企业采取怎样的方式、方法和手段来进行产品营销，即企业如何制定和选择产品营销策略。
正是基于上述目的，科恩策略为初创企业提供产品营销策略咨询服务。
服务内容主要涉及：
市场、行业及宏观环境分析
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众所周知，企业营销战略主要包括市场细分、选择目标市场和定位。其中定位的概念有若干种说法，其含义也各不相同。例如：产品定位、市场定位、企业定位、竞争定位等等。这不仅造成营销理论的混乱，更重要的是，它使企业的营销管理者在运用定位工具制定营销战略时倍感困惑，甚至有时酿成决策上的失误。
要准确地认识营销战略中定位的含义，我们首先需要澄清营销战略和营销组合之间的关系。
营销战略的本质在于说明企业将通过满足哪部分市场（顾客）的什么需求来实现企业目标。而营销组合主要说明的是如何满足的问题。即企业提供什么样的产品或服务、以怎样的价格、通过哪种渠道、进行怎样的推广和促销活动来满足营销战略中所选择的目标市场的特定需求。
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课程目的：帮助企业优化整合现有资源，降低营销成本，提高营销收益，解决投入大而收效甚微这一长期困扰企业营销活动的老大难问题。
课程特色：完全针对本土民营企业而量身定制，着重方法与流程，内容简洁易懂、高效实用。尤其是培训将全部采用企业自身的相关具体问题作为案例进行分析，必将对企业具有极大的实际意义。
课程内容：
一、工业品营销的概念与特征：工业品营销同消费品营销的主要区别。
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课程目的：帮助企业优化整合现有资源，降低营销成本，提高营销收益，解决投入大而收效甚微这一长期困扰企业营销活动的老大难问题。
课程特色：完全针对本土民营企业而量身定制，着重方法与流程，内容简洁易懂、高效实用。尤其是培训将全部采用企业自身的相关具体问题作为案例进行分析，必将对企业具有极大的实际意义。
课程内容：
产品分析—识别产品的属性和利益。
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