课程目的：帮助企业优化整合现有资源，降低营销成本，提高营销收益，解决投入大而收效甚微这一长期困扰企业营销活动的老大难问题。

课程特色：完全针对本土民营企业而量身定制，着重方法与流程，内容简洁易懂、高效实用。尤其是培训将全部采用企业自身的相关具体问题作为案例进行分析，必将对企业具有极大的实际意义。

课程内容：

一、工业品营销的概念与特征：工业品营销同消费品营销的主要区别。

二、价值链的概念：对价值链及其构成的正确理解和认识。

三、工业品价值链营销的意义：客户满意、赢得竞争、与客户建立长期稳定的战略伙伴关系。

四、产品分析：识别产品的功能和利益。

五、企业及行业分析：分析企业的优劣势、行业发展态势、竞争对手以及主要客户群体等。

六、目标客户群体的界定：识别同企业的能力与资源相匹配，并具有较大增长空间的客户群体。

七、客户价值链分析：找出客户价值链中的关键要素（环节），并加以深入分析和研究。

八、产品独特价值的提炼：根据客户价值链的分析结果，提炼出产品的独特价值。

九、将产品嵌入在客户价值链之中：让产品成为客户企业经营活动中不可或缺的一部分。

十、需求创新与业务发展：企业获得获利性可持续增长的根本途径。

适合对象：工业企业中从事市场营销、产品研发及其他相关人员。

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