如何应对竞争，是每个企业都要面对的日常性的工作和挑战。而认清竞争的本质，将有助于帮助企业制定和选择正确的竞争策略，从而获得竞争优势，使企业得到可持续的发展。
就其本质而言，竞争就是创造具有更大价值的不同。
“不同”：即在产品、服务、包装、品牌、人员、销售渠道、市场传播、价格等方面中选择出一个或两个方面使其与竞争对手不同，同时这种不同能够被目标顾客清晰地感知到。
“价值”：即顾客价值。顾客价值的大小可以用顾客在消费和使用企业产品或服务的过程中所获得的利益（功能性利益+心理性利益）与所付出的成本（货币成本+时间成本+精力成本）的差额来衡量，差额越大，顾客价值就越大，差额越小，顾客价值就越小。
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对于中小企业来说，阻碍企业发展的主要因素一是资源的匮乏，其中包括资金、技术、人才、品牌和渠道等；二是企业主自身在知识、技能和心态等方面所存在的缺陷。
因此，以下三个方面对中小企业的经营和发展至关重要：
1、挖掘企业现有资源和优势并加以充分利用。
2、及时获取和研究市场、行业、社会、政治、经济、文化、技术等外部环境的相关信息，以识别企业发展的机会与威胁，及时调整企业策略。
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将需求、资源和欲望做到最大程度上的匹配，这就是创业的逻辑。
1、  需求：选定某一目标群体（个人或组织）；分析和研究目标群体，找出其未被满足的需求；分析这一需求是否符合社会发展趋势，以及发展的速度和空间怎样；对为满足这一需求所需提供的产品或服务的所属行业的行业特点进行分析，以确定是否适合新企业进入。
2、  资源：包括资金、设备、人才、经验、知识、技能和人脉等，分析它们是否能够支持你很好地通过提供相关的产品或服务满足这一需求。
3、  欲望：即个人要成为什么样的人，需要的是什么，创业企业要想发展成为什么样的企业，它们与所选定的目标群体、需求以及所属行业是否相符。
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众所周知，企业营销战略主要包括市场细分、选择目标市场和定位。其中定位的概念有若干种说法，其含义也各不相同。例如：产品定位、市场定位、企业定位、竞争定位等等。这不仅造成营销理论的混乱，更重要的是，它使企业的营销管理者在运用定位工具制定营销战略时倍感困惑，甚至有时酿成决策上的失误。
要准确地认识营销战略中定位的含义，我们首先需要澄清营销战略和营销组合之间的关系。
营销战略的本质在于说明企业将通过满足哪部分市场（顾客）的什么需求来实现企业目标。而营销组合主要说明的是如何满足的问题。即企业提供什么样的产品或服务、以怎样的价格、通过哪种渠道、进行怎样的推广和促销活动来满足营销战略中所选择的目标市场的特定需求。
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企业增长主要是指企业销售收入和利润的增长。
企业实现增长的常用方式有：新产品开发、市场扩展、广告与促销、并购、多元化、品牌建立等。而且企业对这些方式的选择，大都以满足市场显现需求为前提。
由于受到资金、人才、企业文化、管理方式等方面的限制，中小企业很难通过上述方式实现企业可持续的获利性增长，即销售收入和利润同时获得增长，并且这种增长对改善现金流、品牌力、员工队伍成长等方面有所帮助。
同大企业相比，中小企业的优势在于企业能够近距离地接触市场，同时能够快速地调整和实施企业经营策略。
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