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圣诞快乐，新年如意！

教练是通过协助、引导、支持和激励，帮助他人理清事实、建立信心，提升技能，改变心态，挖掘潜能，以更有效更快捷地改善业绩和实现目标的人。例如，网球教练、生活教练等。
 
企业教练的对象是企业中的个人或团队。企业教练的本质是挖掘被教练者的潜能，使其快速实现企业目标的过程。
企业教练不同于企业顾问和企业培训师。顾问给方案，教练给方法，即顾问授之以“鱼”，教练授之以“渔”。培训师教授某一方面的概念、知识或技能，教练专注于企业目标的实现以及实现目标过程中个人的成长。
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“在行业变革的过程当中，企业的利润源将发生转移—虽然有时不易 察觉，但是在大多数的时候，变化还是相当剧烈的—企业的利润源将 从产品和服务本身转向与产品和服务相关的各类信息之上。这些信息 包括：商品的位置、商品的目标市场、商品的价格以及商品上市的最 佳时机等等。 要想很好地回答这些问题，我们就需要拥有另外一个与产品供应链相 平行的体系—这就是信息供应链。信息供应链将搜集从生产者到消费 者以及反向循环中的每一次交易的相关信息。今天，正在形成中的信 息供应链体系，才是业界一直以来苦苦追寻的能够大幅提升生产效率 的真正根源所在。但是，更为重要的一点则是，信息供应链体系将是 未来新价值的源泉—未来的产品和服务将根据相关信息投入生产和供 给市场。”- 摘自【美】拉里•唐斯所著【企业策略机器】一书
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课程目的：采用最有效的授课方式，使学员在最短的时间内学习并掌握工商企业管理方面的最先进、最实用的相关概念、原理、方法和技能，为学员的事业发展提供较大的帮助。
 
课程特点：完全针对每个学员的具体需求制定课程计划，包括课程内容、上课时间和上课地点，并采取一对一（或一对二）的形式授课。 
 
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处于创业初期的企业，大都面临着一个巨大的困境，即如何在尽短的时间内快速打开市场，获得足够的销售收入和利润。这关系到企业能否顺利发展，甚至关系到企业的生死存亡。而其中最为关键的问题是企业采取怎样的方式、方法和手段来进行产品营销，即企业如何制定和选择产品营销策略。
正是基于上述目的，科恩策略为初创企业提供产品营销策略咨询服务。
服务内容主要涉及：
市场、行业及宏观环境分析
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将需求、资源和欲望做到最大程度上的匹配，这就是创业的逻辑。
 
1、  需求：选定某一目标群体（个人或组织）；分析和研究目标群体，找出其未被满足的需求；分析这一需求是否符合社会发展趋势，以及发展的速度和空间怎样；对为满足这一需求所需提供的产品或服务的所属行业的行业特点进行分析，以确定是否适合新企业进入。
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众所周知，企业营销战略主要包括市场细分、选择目标市场和定位。其中定位的概念有若干种说法，其含义也各不相同。例如：产品定位、市场定位、企业定位、竞争定位等等。这不仅造成营销理论的混乱，更重要的是，它使企业的营销管理者在运用定位工具制定营销战略时倍感困惑，甚至有时酿成决策上的失误。
要准确地认识营销战略中定位的含义，我们首先需要澄清营销战略和营销组合之间的关系。
营销战略的本质在于说明企业将通过满足哪部分市场（顾客）的什么需求来实现企业目标。而营销组合主要说明的是如何满足的问题。即企业提供什么样的产品或服务、以怎样的价格、通过哪种渠道、进行怎样的推广和促销活动来满足营销战略中所选择的目标市场的特定需求。
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企业增长主要是指企业销售收入和利润的增长。
企业实现增长的常用方式有：新产品开发、市场扩展、广告与促销、并购、多元化、品牌建立等。而且企业对这些方式的选择，大都以满足市场显现需求为前提。
由于受到资金、人才、企业文化、管理方式等方面的限制，中小企业很难通过上述方式实现企业可持续的获利性增长，即销售收入和利润同时获得增长，并且这种增长对改善现金流、品牌力、员工队伍成长等方面有所帮助。
同大企业相比，中小企业的优势在于企业能够近距离地接触市场，同时能够快速地调整和实施企业经营策略。
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课程目的：帮助企业优化整合现有资源，降低营销成本，提高营销收益，解决投入大而收效甚微这一长期困扰企业营销活动的老大难问题。
课程特色：完全针对本土民营企业而量身定制，着重方法与流程，内容简洁易懂、高效实用。尤其是培训将全部采用企业自身的相关具体问题作为案例进行分析，必将对企业具有极大的实际意义。
课程内容：
一、工业品营销的概念与特征：工业品营销同消费品营销的主要区别。
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课程目的：帮助企业优化整合现有资源，降低营销成本，提高营销收益，解决投入大而收效甚微这一长期困扰企业营销活动的老大难问题。
课程特色：完全针对本土民营企业而量身定制，着重方法与流程，内容简洁易懂、高效实用。尤其是培训将全部采用企业自身的相关具体问题作为案例进行分析，必将对企业具有极大的实际意义。
课程内容：
产品分析—识别产品的属性和利益。
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